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月子会所营销策划方案

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2021-08-28 22:04月子会所 人已围观 本文有1904个字,预计阅读时间4分钟。

简介月子中心营销活动方案应该怎么做 月子中心是专门的母婴护理机构,其服务的对象是刚分娩出院的产妇和婴儿(即坐月子期间的产妇和婴儿),主要从产后婴儿的喂养、健康保健和产妇的...

  月子中心营销活动方案应该怎么做

  月子中心是专门的母婴护理机构,其服务的对象是刚分娩出院的产妇和婴儿(即坐月子期间的产妇和婴儿),主要从产后婴儿的喂养、健康保健和产妇的形体恢复、心理健康等提供全面、专业的服务,为产妇和婴儿的健康提供保证。

  一、月子中心活动营销方案

  1)营销模式:

  1、会议营销:通过各种渠道(如软文、硬广、DM、网络、微信等),吸引准妈妈来月子中心进行产前宣教,由月子中心内妇产科医生进行讲座,准妈妈可现场提问,讲座结束后带领准妈妈及其家属参观月子中心,从而跟踪签单。(注意:提供签到礼这样可以促使准妈妈或家属的上座率,礼品可由合作商家进行提供)。

  2、渠道营销:与高端中心,母婴服务店,写字楼的物业公司,银行,移动或者联通,婴儿摄影、保险公司等以及其他一些公司进行合作,进行发放宣传资料或发卡等形式从而达到提高品牌形象以及社会影 响力以及准妈妈到店。(注意:可用交换方式进行广告置换)。

  3、假日营销:利用节假日(母亲节、父亲节,国庆节等)作为噱头进行上街做活动,进行健康宣教,发放科普材料,宣传资料,从而扩大中心影响力提升品牌形象。

  4、媒体营销:做好平面媒体以及网络媒体和其他例如骐扬月子中心营销,这样可以迅速而广泛的提升中心的社会认知度(注意:SEO、SEM、微信重点、团购)

  5、体验式营销:利用各种渠道争取准妈妈到月子中心进行体验,在体验过程中由医生,护士,护工进行全方位立体化的服务,从而让来月子中心体验的准妈妈在月子中心进行消费。

  2)推广计划:

  1、整体推广规划

  对内经营:以遵循以人为本服务模式为标准提高服务质量

  对外市场:以整合公共关系与活动。

  2、团队推广任务:

  a、月子中心推广方案、中心内外广告、宣传品的制作。

  b、月子中心外关系整合执行、异业整合,行业转介绍联系。

  3、推广工作原则:

  以业绩来衡量付出, 以时间来保障工作。

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  月子中心营销策划应该掌握的4种有效方法

  一、多使用移动支付

  当顾客使用现金买单的时候,对价格更为敏感。因为在顾客的角度,移动支付的是数字,现金支付却是实实在在的纸钱,从而会产生落差感。所以,月子中心应多使用移动支付,且要尽可能地用POS机主动扫描,目的都是为了减少顾客对消费的敏感性。

  二、精简顾客的选择

  精简宣传页是月子中心重要的营销手段。宣传页简陋、样式繁杂是月子中心流失顾客的原因之一。所以需要精简宣传页,这不是简单地减少服务内容,而是精简顾客的选择。首先月子中心要掌握主动权,做精品推荐,推出最好的产品,这就是爆品理论;然后是打造套餐组合,既能消除顾客的选择顾虑,也能让顾客节省时间多花钱;最后,宣传页的设计既要简洁大方,也要保持格调和情怀。

  三、利用顾客的从众心理

  在生活中,你也许会碰到这种情况:当看到一个店铺挤满人时,你会忍不住过去一探究竟。这显示出的正是顾客的从众心理。顾客一般不会轻易前往不熟悉的门店,但当这个门店有人或挤满人时,他就会带着好奇和从众的心理前去观望,甚至消费。因此,月子中心可以制造门庭若市或爆满的景象吸引顾客上门消费,吸引顾客的同时也起到了宣传作用。

  四是、高明的数字游戏

  观察下面两家同类型月子中心的价格,你更愿意去哪一家消费呢?据调查,70%的人会选择第一家,因为价格看上去更便宜。但仔细一看,两家月子中心店的价格只相差一块钱。这就是月子中心经营中高明的数字游戏——化整为零,击溃消费者心理价格防线。19998元和20000元只差2块钱,但却会给人一种还不到2万元的感觉,顾客肯定会选择去更便宜的月子中心消费。

  月子中心销售流程的五个步骤

  1、有效的话术是链接客户的认知、认知是当下感知+当下感受+对未来的期望!不了解客户认知,所有的介绍都是在制造噪音,客户对产品认知的水平决定了销售方法。

  2、情感式的开场白就是让客户习惯真诚是与我们对话,拉近距离,宝妈经历的要帮他回顾,宝妈没经历的帮她提醒。

  3、认真聆听客户,永远不要挑战客户的认知。自己讲明白没有用,让客户听明白,想明白,到店停留时间长才是目的。

  4、把灌输式的活动变成演讲式的活动,月子中心卖的是什么?表面是宝妈做月子,实际上是一家人爱的传递。

  5、设备和硬件设施任何一家都可以装修出来,护理方法、手法、流程、专业需要时间岁月沉淀、不把标配当竞争力!

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